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拍卖场的潜规则:你的对手可能是一盏水晶灯

发布日期:2021-11-23 07:29

本文摘要:关于作者:石建邦,资深艺术顾问拍卖会里头的“花头经”很多,这里再行说道说道“水晶灯先生”。拍卖时一件拍品必需有两个人以上不愿开价抢夺,才能未来将会高价成交价。如果每次只有一个人开价,那么哪怕此人心里不愿出有再行低的价钱,因无人与之竞拍,也不能以底价成交价。比方说一张唐伯虎的画,底价一百万,场上尼克开价的人只有一个,这个大佬即使心里不愿出有一千万甚至更高,但因为只有他一个人应价,那按照拍卖会规矩,也不能以一百万成交价。

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关于作者:石建邦,资深艺术顾问拍卖会里头的“花头经”很多,这里再行说道说道“水晶灯先生”。拍卖时一件拍品必需有两个人以上不愿开价抢夺,才能未来将会高价成交价。如果每次只有一个人开价,那么哪怕此人心里不愿出有再行低的价钱,因无人与之竞拍,也不能以底价成交价。比方说一张唐伯虎的画,底价一百万,场上尼克开价的人只有一个,这个大佬即使心里不愿出有一千万甚至更高,但因为只有他一个人应价,那按照拍卖会规矩,也不能以一百万成交价。

如果一场拍卖会都是这样,那么拍卖会就会那么更有人,当然也就不好玩了。一件上拍电影艺术品,在目录上一般来说写出有估价,比如30万至50万元。一般底价大约在较低估价的八成上下,比如25万,但会低于较低估价的30万元。

拍卖会官为了有人应价,当然也为了调动现场气氛,更有买家竞价,往往起价很低,比如10万,甚至更加较低的价钱,诱引买家举牌。这类似于汽车加压或者前戏,只不过将近底价之前的所有报价都没实际的意义。一般老练的买家或行家,往往要到差不多了才举牌,只有菜鸟才急吼吼第一时间。

但万一现场冷冷清清,连菜鸟也没应价,怎么办?这时“水晶灯先生”就出场了。所谓“水晶灯先生”,只不过子虚乌有,是一位虚拟世界的买家,就是大厅里那盏默默无语的水晶灯,并非现实的买家。就像唱独脚戏一样,这时拍卖会官只不过现职开价人和应价人两重角色,当真是底价之前的“前戏”,拍卖会官往往假戏真做,乐趣演出,目的就是调戏现实的买家尽快“入港”,不来将价位竞升到底价以上。

但闻拍卖会官右手一扬,列当有架势,或许拿着场中某位,只不过是水晶灯,屡屡报价,“12万,15万,18万……”,好象真为有人应价一般。菜鸟们以为现场真为有人要卖,往往忧忧第一时间。

也许他正好在拍卖会官拿着“水晶灯先生”,叫到22万的当口举牌。举牌代表你应价,也意味著你在拍卖会官报价22万上又特了一口,回应不愿开价25万元。“25万!”拍卖会官声音立刻激动浑厚。“现场有人开价25万,还有没有人要?”拍卖会官略为待片刻,如果询价三遍,无人调高,拍卖会槌子“乓”的一声敲下来,拍卖师高喊“恭贺xx号买家”。

这件拍品就这样成交价了,实际买家就他一位,前面拍卖会官与所谓“水晶灯先生”你来我往的报价统统都是铺垫。也有时候,比方拍卖会官报价到了15万,菜鸟举牌应价18万。因为底价没到,拍卖会官会应价20万元,并说一句:“20万元是我的,你还要吗?”。

这个意思是似乎买家还没超过底价,期望您之后往上面调高。你于是再行举牌调高,那就变为22万元。

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但因为离底价25万还有一口差距,这时拍卖会官会说道“25万,你要吗?”或者说“25万,我要买了。”如果买家低头表示同意,并且没其他人重新加入抢夺,那么你就在底价25万元卖得此件拍品。如果买家大笑,不接纳此价,其他新的买家也没重新加入竞价,那么这件拍品就流标了。

据研究者谈,1975年以前,即使流标的东西,拍卖师也往往不会让“水晶灯先生”卖给,视作成交价,并堂而皇之地列为成交价单中。这样的话,如果某画商有五件毕加索的画,今年这件上拍电影,标的了一个很高的底价,实际流标了,但视作成交价,于是这个成交价变为画廊售价的最重要参考。明年他再拿第二幅上拍电影,即使某种程度不成交价,但又有了一个成交价记录。

下下轮拍卖会中再送拍电影一件,如此这般,就不会有很多成交价记录都是骗的。据传当时的当代艺术拍卖会有三分之一甚至一半都是骗成交价,经常看得有为的收藏家们一头雾水。1975年开始,拍卖公司仍然将买下的拍品划入公开发表成交价纪录中。那年《纽约时报》以大篇幅报导安迪·沃霍尔的《标签开裂的汤罐》以创纪录的六万美元拍电影出有,但实质上是被买下的。

这是一个分水岭,从此以后,人们只要读书成交价单就告诉,某某几号拍品没被列为成交价单,解释没成交价。1987年11月,澳洲富豪邦德(AlanBond)在苏富比以5398万美元卖给梵高的《鸢尾花》(Iries),乘势刷新世界拍卖会纪录。

佳士得老板看了不是滋味,他们家不久前拍卖会的梵高《向日葵》,东西比这幅好多多,也只要将近4000万美元成交价,而且是冲动暴躁的日本土豪所为。《鸢尾花》以1500万美元起拍,将近两分钟就落槌,佳士得猜测其中有猫腻,拒绝苏富比证明确实第二买家参予投标。

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这么一挑事,买家邦德也开始猜测现场唯一的输掉只有知名的“水晶灯先生”,拒绝苏富比回应。两家公司通过媒体唇枪舌战,几周后,直到苏富比展出拍卖会现场开价纪录,才以佳士得老板发表声明致歉而收场。但这一事件最少透漏出有,在清纯的拍卖场中,“水晶灯先生”常常魅影重重。“水晶灯先生”却是是拍卖会官的一种虚拟世界手段。

因此,在现实的买家经常出现之前,必需有其他“活人”参予助兴,方使现场开朗一起,这个人就是“纳”。聪明智慧的中国同胞堪称大大非常丰富了“纳”的内涵,让拍卖会更加丰戏剧色彩。


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